经济新常态下的LED照明企业发展之路

　OFweek半导体照明网讯 随着上市钟声响起，木林森从普通“民企”一跃成为A股“新贵”，以5个涨停板佳绩，市值破200亿，跃居大陆封装领域的老大，并***闯入世界LED前十，变身世界LED新贵，一度成为行业传奇神话。

　　***市场调研机构IHS Technology首席LED分析师杰米·福克斯表示，对于各大供应商而言，木林森的崛起发出一个明确的信号，表明中国企业很快将成为***LED业务的主要竞争者。纵观中国LED产业征战世界市场，拥有以下几大优势。

　　在产业链上，经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了较为完整的产业链。中国LED产业在经历了买器件、买芯片、买外延片之路后，目前已经实现了自主生产外延片和芯片。以珠三角、长三角、闽三角等产业集群为经纬，众企业散落其间；上游以晶元、三安、德豪、华灿、乾照等一批重量级企业坐镇，在MOCVD数量上可谓无以伦比；中游坐拥木林森、亿光、国星、瑞丰、长方、鸿利等拥有***大的产能；在下游雷士、佛照、勤上、阳光等上万家企业所构成LED产业生态。

　　在数据层面上，中国照明电器协会理事长刘升平表示，在***经济一体化发展的大环境中，中国照明产业越来越多的融入国际市场。***市场中照明灯具约占市场总量的2/3。照明产品出口约占中国总产量的45~50%左右。2014年全行业销售额将突破5000亿元***；企业产品出口达到400亿美元。***照明厂商几万家，***出口LED照明产品的企业达7000家，前20位***和地区约占总量的75%以上，产品遍及***218个***和地区市场。

　　在企业层面上，2014年欧司朗的裁员，飞利浦的分拆，三星的缩小战线等，转型时期国际巨头不约而同做起了减法，以更集中、更专注的生存方式。对于国内大企业而言，是个难得机遇。三安收购美国Luminus，亿光与日亚专利战，木林森产品蔓延北美、中东等，TCP强凌叱诧北美，雷士征战海外市场，晶能坐拥200多项技术专利等，无不预示着中国LED企业征战世界的决心与信心。

　　LED时代下，***LED照明市场大概有1500亿美金左右的容量，其中除了美国、日本及部分欧洲市场的渠道发展较为成熟集中、新品牌不易进入外，大部分新兴***的五金建材照明市场的渠道建设及品牌建设相对滞后，品牌集中度低，以五金渠道为主。与此同时，飞利浦、欧司朗、GE等国际巨头处于转型期，正是中国品牌兴兵而起的***佳时机。那么，新常态下中国LED企业该做出哪些准备呢？

　　首先，知己知彼，摸清一线市场。区域市场的经济、政治、文化，***、风土人情、渠道市场等成为企业进军该市场的前提依据，因而要做完整调研。

　　其次，打铁还需自身硬，拥有自己专利。由于中国LED产业起步较晚，国外巨头在产业起步初期基本完成了上游的专利布局，这对中国企业进入国际市场形成了较大的挑战。美国Luminus，亿光与日亚专利战等，正是冲出“专利丛林”的体现。

　　第三，做自己***的东西，明确的市场***。企业的自身独特性决定企业在不同市场会呈现不同态势。

　　第四，产品合理组合。量身打造的产品组合、价格政策、经销体系、公共关系，***好能有落地的营销***及广告伙伴。

　　第五，大军未发，粮草***，建立良好财务及物流体系。打品牌建渠道打的是一场后勤补给供应战，因此必须具备健全的财务及产销物流体系。

　　对于LED企业而言，进军国外市场（尤其是北美等市场）意味着自己的产品和品牌已进入******梯队。在此希望中国照明界能够有更多企业走出国门，成为真正世界照明品牌。