LED照明行业发展的“三大”时期

OFweek照明网讯 ***近两三年LED开始启动，整个行业发展比较困扰。前几年至2013年是企业试水期，企业开始纷纷试点LED，行业很热闹，都在大张旗鼓搞，各种花样都有。因为彼岸就在对面，不试不行。到2014年下半年，各种问题开始出来。怎样在新的照明时***展，成为很多企业的困扰。

　　其实，每个企业快速成长除了自身因素，更多是当时整个产业发展为企业提供很好发展环境。对于照明行业而言则大致可分为三个时期。

　　***个时期为产业聚集区的出现，如广东、江浙等地区，使得照明产品更容易做，产业配套完善，企业聚集一起，彼此给对方创造机会；第二个时期是***区域性市场中心的形成，做生意不再困难，买卖集中在某一区域，比如古镇，只要在那里开设门市都能把产品卖出去；第三个时期是各地中心区域市场出现，使得***市场进行延伸，一方面对于地县市场经销商而言，做灯具也更简单了，经销商可以到邹区、临沂就能够批发。每一次大变化，都给厂商带来大的发展机遇，照明行业二十多年发展所形成的环境，基本经历这三个阶段形成。

　　经过二十多年发展，行业出现版图化，相应出现各自的格局，企业有企业的格局，经销商有经销商的格局，新兴企业要想进入，门槛很高，要打破这个格局，那么成本会非常高。进入LED时代转折点，我们发现原***业所产生的发展环境，3万多家企业涌进来，20-30万经销商存在市场，双方都存在被淘汰的风险。上游3万多家活不了那么多，同样下游也不会有那么多渠道商。对于搞灯具市场，如利和、金府、华日升等，这种形势下不可大意。

　　零碎与分散

　　照明行业从企业到大经销商来讲，5000亿营业额做得***大的如飞利浦也只是占了1%，那么这种分散状态是怎么形成的呢？

　　在企业层面，从B2B销售看，从自主品牌，到OEM/ODM.，或是前店后厂，或代理制，或搞分支机构销售等；从B2C销售看，则有人员***，电商销售。

　　在渠道商层面，从终端形态看，有专卖店、专区/专柜、网店、城市社区店、乡镇店等，从B2B销售看，则有传统批发、***分销等；从B2C销售看，则有零售、工程；从购买途径看，有产业集散地（如古镇、邹区）、区域集散地、品牌企业等。

　　在用户层面，从用户类型看，则有***型（工程）、家庭型；从地域分布，则有城市用户、乡镇用户；从购买方式看，则有就近购买、***市场购买、网购、委托采购、招标、定向采购等。

　　同时，企业到渠道商，从渠道商到用户，从企业直接到用户，都是靠规模、成本、效率支撑。这些都可以看得出总体销售特征呈现分散和零碎化。